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      1. 如何判斷有投資價值的商業模式?

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        在新經濟下如何梳理商業模式,如何寫出投資人喜歡的商業計劃書?

         |  14天前 舉報  | 
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        淦南森/zoro 1032352

        淦南森/zoro

        默默、知投資本謝艷 認可

        我們可以先從企業的收入結構開始分析,我們可以分析企業的收入分哪幾個部分組成,如果一個企業的主營收入占企業收入的大部分,同時還在持續穩定的增長,這應該說是有投資價值;如果一個企業的收入主要是偶發收入組成,那么這個企業的就存在不確定性,需要觀察,如果一個企業的收入的主要部分是新增收入組成,就表明這個企業正在面臨轉型,如果其收入持續增長,并呈現出爆發增長的態勢,這也有投資價值。

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        14天前 回復(1)
        淦南森/zoro 1032352

        淦南森/zoro

        默默、知投資本謝艷 認可

        談到收入之后,我們需要知道這個收入從哪里來,顯然是從客戶中來的,通過分析公司的前5大客戶,如果這5大客戶的銷售額占了公司銷售額的絕大部分,這我們就要小心了,這個客戶的集中度比較高,有待于結合其他數據進行觀察;如果我們通過分析發現公司的客戶屬于小眾,通過分析客戶,我們可以分析公司的總客戶數量,有效客戶數量以及可服務客戶數量,這些數字可以幫助我們分析公司未來發展的前景及空間,也可以幫助我們確定其是否具有投資價值。投資人是逐利的,每一個投資人都期望投到獨角獸,做夢都想投資到像阿里巴巴這樣偉大的企業,因此投資人看企業一定是期望這個企業未來有巨大的發展空間,有爆發性增長的機會。如果我們通過客戶分析,發現其未來市場不是一片藍海,而只是一個小池塘,那顯然是不具備投資價值的。

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        14天前 回復(1)
        知投資本謝艷 1037534

        知投資本謝艷

        好問題,今天的課程也很精彩,還望老師多上干貨。

        13天前 回復(1)
        孤獨投資 1066262

        孤獨投資

        商業模式現在在企業的融資過程中越來越重要
        13天前 回復(1)
        淦南森/zoro 1032352

        淦南森/zoro

        在50年代,新的商業模式是由麥當勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創造的;60年代的創新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets,指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場);到了70年代,新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里;80年代是Blockbuster,Home Depot,*tel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airl*es),Netflix,eBay,Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。

        大多數的商業模式都要依賴于技術,隨著科學技術不斷發展,商業模式也有了多樣化趨勢,互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式,

        每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變,公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著(消費者的)價值取向從一個工業轉移到另一個工業,公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。

        我們對商業模式比較正式的說法是對一個組織如何行使其功能的描述,是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與(公司)戰略一起,主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。


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        12天前 回復(0)
        淦南森/zoro 1032352

        淦南森/zoro

        今天我先講講商業模式的第一個要素:客戶是誰?

        筆者由于工作關系經常接觸很多創業者,很多創業者寫的PPT洋洋灑灑好多篇,講起自己的產品滔滔不絕,一問他的客戶是誰?說全世界人民都是我的客戶,其實是很可笑的。因此,不知道客戶是誰,幾乎是很多初創業者經常犯的錯誤。很多創業者總是在炫耀自己的產品是如何如何好!技術如何的先進!功能是多么的齊全!就是不說客戶感覺如何?自己遐想客戶會用的很爽,其實往往會載大跟頭。


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        13天前 回復(2)
        淦南森/zoro 1032352

        淦南森/zoro

        我們說商業模式就是盈利模式,因此創業者首先要搞清楚你的衣食父母是誰?也就是誰是愿意為你掏錢買單的客戶。

        做好客戶畫像

        所以描述清楚你的客戶是非常重要的。因此第一步要有客戶畫像,你需要盡可能的描述清楚你的種子客戶,核心客戶的特征,包括他的性別、年齡、居住地區、收入水平、消費習慣、嗜好、婚姻狀態等等,你也可以描述一些場景,因為很多交易是在一些場景中發生的。比如滴滴出行的客戶就是打車者,打車的人又可以根據不同場景、不同地區進行區分;比方上下班時間,和平時工作時間打車的人群是不一樣的,周末時間和工作日打車的人群是不一樣的。



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        13天前 回復(3)
        淦南森/zoro 1032352

        淦南森/zoro

        所謂有投資價值的商業模式的分析有很多種工具可以借用,這里筆者用商業模式的九大模塊的部分模塊進行分析,試圖探討企業商業模式的可投資價值

        14天前 回復(0)
        知投資本謝艷 1037534

        知投資本謝艷

        互聯網企業很多燒錢不盈利,這樣如何理解這些企業的商業模式?


        13天前 回復(2)
        1067064

        簡單的講商業模式就是你企業或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業模式。換而言之,商業模式是企業進行賴以生存的業務活動的方法,決定了企業在價值鏈中的位置。

        13天前 回復(0)
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